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英威騰故事
走過的路,留下的足跡
發布時間:2017-08-25 點擊量:


前言:

2002年,深圳英威騰電氣有限公司成立。

2012年,英威騰的第十個春天如約而至。

歲月如風,時光似剪。十年前的那張白紙,如今滿書錦繡:A股上市公司,國家火炬計劃重點高新技術企業,擁有11家子公司,業務涉及電氣傳動、工業自動化、新能源、軌道交通牽引、礦用防爆、能源管理、樓宇智能等領域,國內、外辦事處30余個,產品銷售遍布全球60多個國家和地區。

十年,從無到有,從小到大,英威騰走過的路,留下的足跡,只有走過的人才知道用了多大的力氣,以多少汗淚澆筑,才能歷經十年,日益清晰。

于是,我們邀請了英威騰老字號人物——鄧曉總監,這位讓所有員工都能如坐春風的老總,為我們數數那些燦若繁星的足跡……

 

足跡一:勇者無懼  豪氣沖天

鄧總介紹,公司成立之初,國內同行業企業眾多。據不完全市場統計,當時國內做變頻器的企業共有一百余家。資金、人才、技術齊缺的英威騰,比起成立較早的同行企業,處境并不被業內看好。鄧總感慨而自豪的講了一個故事:在一次業內大聚會中,談及各自企業的未來規劃,面對同行的輕視,黃總、楊林總監說了這樣一句話:如果英威騰在三年內超不過你們,我們就去跳樓!需知,那時的英威騰年銷售額幾百萬,而對方卻是幾千萬。十倍的差距,在不到三年的時間里,被擊得粉碎。

勇者無懼,這份勇氣來源于英威騰領航人不凡的氣魄和把英威騰做大做強的決心。

足跡二:民主決策  有容乃大

英威騰人,以及熟悉英威騰的人,都會對英威騰的民主氛圍印象深刻。鄧總的講述,讓我們更深刻的感受到這份民主的源遠流長。鄧總說,公司成立后,遇到需要做出大決策時,作為公司最大股東的黃總從不會自己一個人拍板定論,而是會主動找大家商討,民主決策。例如,0203年期間,公司有一款非主打產品賣得比較好的,也最賺錢。于是黃總就提議開拓該行業業務。但是,大家集體討論后得出結論:這款產品和目前的主打產品屬于兩個不同的領域,這樣做很難有贏得市場的把握。這個結論,讓黃總毫不猶豫的取消了他的提議。公司很多主要戰略問題,黃總都是這樣開誠布公地擺上桌面,就利弊得失拿出來征求大家的意見和建議,盡量使公司的發展方向不犯錯誤。

受益惟謙,有容乃大。以公司領導為引領的民主匯流,才能讓英威騰源遠流長,匯聚成海。

足跡三:誠信之商  合作共贏

英威騰把“誠”作為自己的經營理念之一,并時刻踐行。這一點在與供應商的合作中就表現得淋漓盡致。鄧總跟我們講了好幾個有關的故事,例如,那個黃總高息借貸付供應商款的事。雖然這在公司已是很多人所知曉的,也是很多人講過的,但是每次聽都被深深的觸動。有多少公司可以做到哪怕借錢,或是主要股東不發工資,也要按自己承諾的期限付款給供應商?英威騰在整個圈子里的口碑就是這樣練成的。不僅于此,要是遇上供應商有困難,英威騰還會提前付款,助上一臂之力。巧的是,08年經濟危機時,器件的供應非常緊張,在大部分產家都奇貨自居、提價延期的情況下,有一家英威騰曾幫助過的供應商卻優先把貨供應給英威騰,并按照事先約定的期限供應。

誠信是企業長盛之基。誠信合作,取代并超越了一般的正常買賣關系。這正是英威騰“眾誠德厚”企業文化的智慧之處。

足跡四:艱苦創業  理想領航

鄧總想起公司剛成立那會,公司的主要成員從沒有按時下班的概念,都以完成工作為原則。銷售人員尤其辛苦,包括公司主要股東在內,大家都是“一個蘿卜無數個坑”:既是業務,也要送貨,既要調試,還得服務。送貨時打的舍不得,公車不方便,于是直接推個小推車就走,在外邊吃飯也是廉價盒飯。

如此的困難和艱苦,卻沒人放棄,甚至連掙扎的念頭都沒有。為什么?鄧總給出的答案,讓人動容:我們想做實事,想做到行業最好,想成為受人尊敬的企業。

在金錢萬能的社會里,英威騰卻朝著理想引領的航向,苦累無懼,一往無前。往日之因,今日之果。英威騰今日的成功乃是必然。

時至今日,工業園的食堂里,我們常會看到包括黃總在內的公司領導人們跟我們一起吃快餐,他們用實際行動延續并傳遞著這份創業初珍貴的勤儉精神。

英威騰的愿景中有“受人尊敬”這四個字,英威騰人一直以此引導執著地做著事業。想到和得到之間永遠都需要一個做到。腳踏實地地做事才能讓夢想更近。

故事五:抗拒誘惑  堅持夢想

公司在03年就躍身全國行業十強。當時,國外很多公司來收購他們認為比較有潛力的企業。作為行業黑馬的英威騰成了他們很好的選擇。

鄧總笑道,有機會一夜之間變富翁,確實也讓英威騰的主要成員心動了。錢?理想?黃總當機立斷組織大家溝通、討論。最后,實現理想的愿望戰勝了金錢的誘惑。而事實證明,當時的決策無比正確。反觀當時那些實力在我們之上的企業、選擇被收購的企業,最終都以息鼓結尾。

車爾尼雪夫斯基說,只有抗拒誘惑,你才有更多的機會做出高尚的行為來。英威騰的領航人以做民族品牌的信念堅定地走到了今天。

足跡六:追求卓越  永不止步

追求卓越,是英威騰的秉性。對于這一點,鄧總給我們舉了好幾個例子:

02年,公司當時的主打產品G9/P9雖然系列比較完整,銷售也不錯。但是當時華南、華東地區輕工業和民企居多,這些企業對于成本很敏感,而我們的產品采用鐵殼,成本高,在小功率這點上競爭力不足。于是,在資金緊張的情況下,我們花了20萬開了一套模具,開發出GS系列產品。03年,這個系列的產品占到了公司30-40%的銷售額。

為了提升產品質量,04年公司啟動ISO9000認證。當年沒有推出新產品,把重點放在質量體系建設。而這帶來的成效也是顯著的,產品質量同行有了優勢,讓客戶對英威騰產生了很大的信任。

04年以后,為了快速超越國內同行,公司決定大力度改進產品性能。當時在黃總的帶領下,公司股東一致通過,以配股形式引進了新的研發團隊。黃總在給其他股東做動員的時候說了一句話:擁有微軟1%的股份,和一個小公司100%的股份,你愿意選哪一個?這個研發團隊于05年攻克矢量技術,成為公司發展標志性的轉折點。這一技術,更讓公司在06年迅速成為行業內資第一。

追求卓越,永不止步。英威騰人從未把成功當作終結,成長和超越才是我們追求的永恒。

足跡七:競爭外貨  實力說話

中國變頻器行業起步遠落后于國外,尤其是日歐美國家。公司成立時,面對的是外資品牌的虎狼之勢。但初生牛犢不怕虎,英威騰要做的就是虎口奪食。說到這個話題,鄧總就剎不住車了,一個個的成功案例往外蹦。

早期的北方供水市場,以日本品牌為主。北方夏季打雷,進口品牌都會壞一批。于是,客戶對英威騰提出要求:只要能防打雷,我們就用你們的產品。公司很快組織研發團隊,專門針對供水供暖兩大行業做技術研發,有效克服了打雷問題。直到現在,在北方,英威騰都是變頻器第一品牌。

曾有一家汕頭的客戶,其原先指定使用德國某大品牌的變頻器。不到半年,該批變頻器故障率逐漸凸顯。究其原因,是因為當地電網電壓波動大,而該品牌未能適應這個應用環境。該客戶老板無奈下找到英威騰,試用了我們的產品。結果我們的產品完全適應使用環境,運行十分穩定。這個客戶后來非常信賴英威騰品牌。

公司剛剛成立時,也會承接一些變頻器維修業務。深圳機場當時進口的變頻器壞了,由于原廠維修貴,且配件周期長,所以機場就請我們去維修。因為沒有原配件,無法維修,于是機場就臨時用了英威騰的產品來保證正常運行。結果,我們產品遠低于國外產品的故障率,以及遠優于國外產品的價格,讓機場工程部決定正式用我們的產品。后來機場擴建,新的航站樓里也用了英威騰的產品。

英威騰用自己的產品性能做保證,多次打破了國內市場對變頻器的消費慣性,不斷的證實了中國的月亮也一樣圓。

采訪過程中,鄧總一次都沒提及他自己,我們聽到的,除了英威騰,更多就是黃總、創業團隊。這也是英威騰的秉性之一吧——忘我,感恩。

鄧總近兩個小時的講述中,我們深刻地體會到創業團隊彼此之間同甘共苦、互信互助的那份情懷。而這份情懷,在經過十年的風雨同舟后,愈加濃郁,并扎根于英威騰文化之中。

今天的英威騰碩果累累,這個采訪希望能讓我們更深刻地了解到,這份成績的來之不易。今日之果,他日之因。前路并非坦途,英威騰的愿景目標,需要我們從此時此刻開始,以創業的心態,一步一個腳印地去開拓。

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